Arama motoru pazarlamanızın sonuçlarını iyileştirmeye mi çalışıyorsunuz ? İster organik ister ücretli aramada daha iyi sıralamalar istiyorsanız, SMART hedef belirleme bu sonuçları izlemenize ve elde etmenize yardımcı olabilir. Bu makalede, SMART hedeflerine ve bunları arama motoru pazarlamanıza nasıl uygulayacağınıza bakacağız.
AKILLI Hedefler nelerdir?
SMART hedef belirleme, iş dünyasında ilk kez 1981 yılında ortaya çıktı . Aşağıdaki anlamına gelen bir kısaltmadır.
Spesifik
Belirli hedefler, kesin bir miktarla açıkça tanımlanmıştır. SEO için yaygın ancak spesifik olmayan hedefler şunlar olabilir:
- Arama sıralamalarını iyileştirin.
- Organik arama trafiğini artırın.
- Çeşitli bir bağlantı portföyü oluşturun.
- Yeni içerik geliştirin.
Genel olarak, herhangi bir SEO kampanyasının ana amacı, arama motorlarında görünürlüğü artırmaktır . Hedefinizi belirli kılmak için arama motorlarında görünürlüğü nasıl artıracağınızı tam olarak belirtmeniz gerekir . Örneğin yerel bir işletme, önümüzdeki çeyrekte yeni yerel listelemeler/alıntılar talep etmek için belirli bir hedef belirleyebilir.
Ölçülebilir
Ölçülebilir hedefler sayısallaştırılabilir. Yukarıdaki belirli bir hedef örneğinde, hak talebinde bulunulacak tam miktarda yerel listeleme gerekir. Bunu ölçülebilir bir hedef haline getirmek için yerel işletme , önümüzdeki çeyrekte 25 yeni yerel giriş talep edecek şekilde bunu güncelleyebilir . Şimdi, spesifik ve ölçülebilir.
Ulaşılabilir
SEO stratejiniz için belirlediğiniz hedef ulaşılabilir mi? Bu soruyu cevaplamak için, istediğiniz sonuca ulaşılabilir olup olmadığını bilmelisiniz. Yukarıdaki yerel listeleme hedefiyle, talep etmeleri için hala 25 yerel dizin olduğunu bilmeleri gerekir. Bir hedefin ulaşılabilir olması gerekirken, onu başarmanın da bir meydan okuma olması gerektiğini unutmayın. Bir hedef çok kolay veya hızlı bir şekilde elde edilirse, hedefin ölçülebilir kısmının yeterince iddialı olmadığını gösterir. Tarihsel olarak A, Atanabilir anlamına geliyordu. Bu aynı zamanda bir SMART hedefinin iyi bir bileşenidir. Hedefe ulaşmak için gerekli görevlerin tamamlanmasında kimler yer alacak? Hedef tamamlama sürecindeki her adımdan birinin sorumlu olduğundan emin olun.
İlgili
Hedefiniz iş ihtiyaçlarınızla alakalı mı? Yerel işletme listelerini talep etmek isteyen yerel bir işletme söz konusu olduğunda, cevap evet’tir, amaç kesinlikle işletme ve pazarlama çabalarının başarısı ile ilgilidir. Yerel bir işletme, yerel listeleri talep ederek arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artıracaktır. Listelerin kendileri, arama sonuçlarının ilk sayfasının çoğunu kapsama ve ayrıca harita paketindeki yerel sıralamaları artırmaya yardımcı olma potansiyeline sahiptir. Geçmişte, A atanabilir iken R, Gerçekçi anlamına da geliyordu. Yatırım yapmak zorunda olduğunuz mevcut kaynaklarla hedefinize gerçekçi bir şekilde ulaşılabilir mi? Veya hedefe başlamadan önce kaynaklara yatırım yapmanız gerekecek. Tek sahibi olan küçük bir işletme, aynı anda diğer işletme operasyonlarını yönetirken bu kadar çok işletme girişi talep etme hedefine gerçekçi bir şekilde ulaşamayabilir. Öte yandan, bir pazarlama ekibine sahip yerel bir zincir, aynı zaman diliminde daha da fazla listeleme talep edebilir.
Zamana Bağlı
Zamana bağlı hedefler, basitçe tamamlanması için bir zaman çerçevesi olan hedeflerdir. Yerel işletme örneğinde amaç, çeyreğin sonuna kadar 25 listeleme talep etmek olabilir. Bunun gerçekçi olduğunu varsayarsak, hedefinizi zamanında tamamlamak için çalışmanızı sağlayacaktır. Bir hedefe bir zaman çerçevesi eklemediğimizde ne olur? Çoğu durumda, son teslim tarihi olmayan hedef ikinci plana atılırken, son teslim tarihi olan hedef, hedefe ulaşılana kadar odakta kalır.
SMART Hedefleri Neden Önemlidir?
Ne yazık ki, Harvard veya Yale’den sık sık alıntılanan ve MBA öğrencileri için hedef belirlemeye dayalı başarı gösteren çalışmanın bir efsane olduğu ortaya çıktı. Ancak, pazarlama için hedef belirlemenin etkinliğini gösteren araştırmalarımız var . CoSchedule tarafından yapılan bir araştırmaya göre, hedef belirleyen pazarlamacıların, hedef koymayanlara kıyasla pazarlama çabalarında başarı bildirme olasılığı %376 daha fazladır. Dahası, ankete katılan pazarlamacıların %68’i her zaman veya çoğu zaman son tarihler belirledi. SMART hedeflerinin başarısı genellikle hedefin özgünlüğü ile bağlantılıdır. Çok gevşek bir şekilde tanımlanmış bir hedefin aksine, belirli bir hedefin düşünülmesi gerekir. Nerede olduğunuzu, nerede olmak istediğinizi ve oraya ulaşmak için tam olarak ne gerektiğini analiz etmelisiniz. Amerikan Psikoloji Derneği bile hedef belirlemenin tanımı olarak SMART’ın temel bileşenlerini sözlüğüne dahil eder :
“…ölçülebilir, ulaşılabilir ve gerçekçi belirli, zamana dayalı davranış hedefleri belirleyen bir süreç.”
Locke’un hedef belirleme teorisi, bu bileşenlerin performansı neden iyileştirdiğini açıklar :
“En az dört mekanizma, hedef belirlemenin performansı neden geliştirdiğini açıklar: (a) Faaliyetlere odaklanır ve yönlendirir, (b) enerji tüketimini düzenler, (c) çaba, amaca veya alt hedefe ulaşılıncaya kadar sürdürüldüğü için kalıcılığı artırır ve (d) performansı iyileştirmek için yeni stratejilerin geliştirilmesini teşvik edebilir.”
Arama Motoru Pazarlaması için SMART Hedef Örnekleri
SEO kampanyalarının en önemli genel hedeflerinden bazılarını kullanarak, aşağıda SMART SEO hedef belirleme örnekleri verilmiştir.
Arama Sıralaması
Çoğu SEO kampanyası için en önemli hedeflerden biri, arama sıralamalarını artırmaktır. Tabii ki, bunun sizin amacınız olduğunu söylemek spesifik olmaktan uzak. Ve düzenli olarak dalgalanan bir ölçümle spesifik olmak zor. Bunu akılda tutarak, burada bir SMART arama sıralaması hedefi örneği verilmiştir. Yıl sonuna kadar [belirli bir anahtar kelime] için arama sonuçlarını ikinci sayfadan arama sonuçlarının ilk sayfasına yükseltin. Bunun ulaşılabilir olup olmadığını belirlemek için organik aramada rakiplerinizi değerlendirmeniz gerekecektir. İçeriğinizin kalitesini onlarınki ve gelen geri bağlantılarla karşılaştırın.
Trafik Üretimi
Organik aramadan trafik oluşturmak, arama sıralamalarını iyileştirme çabalarının nihai hedefidir. Bir SMART trafik oluşturma hedefi oluşturmak için aşağıdakileri değiştirmeyi düşünün: Bir sonraki çeyreğin sonuna kadar organik arama trafiğini %25 artırın. Bunun ulaşılabilir olup olmadığını belirlemek için, en iyi anahtar kelimeleriniz için organik aramada rakiplerinizi değerlendirmeniz gerekecektir .
Bağlantı Oluşturma
Bağlantılar, Google’ın içeriğinizi keşfetmesine ve içeriğin kalitesini ve arama sorgularıyla alaka düzeyini belirlemesine yardımcı olmanın anahtarıdır . Farklı bir bağlantı profili oluşturmak için bir SMART bağlantı kurma hedefi belirlemeniz gerekir . Önümüzdeki çeyrekte web sitemize 50 ilgili bağlantı edinin. Bunun ulaşılabilir olup olmadığını belirlemek için, bağlantı kazanma olasılığı en yüksek olan sayfaların bir listesini oluşturun. 10 bağlantıya layık içerik sayfanız varsa, her sayfa için beş bağlantı alabileceğinizi varsaymak gerçekçidir.
Satışlar/Dönüşümler
Arama motoru optimizasyonunuzun , web sitenizde nitelikli potansiyel müşteriler veya satışlar elde etmesini mi istiyorsunuz ? Gelir getiren dönüşümlere odaklanan bir SMART hedefi oluşturun. Organik aramadan elde edilen [satış gelirini/oluşturulan olası satışları] yıl sonuna kadar %10 artırın. Organik arama trafiğinizin şu anda ne kadar iyi dönüşüm sağladığını biliyorsanız, gerçekçi bir artış tahmin edebilmelisiniz.
Arama Motoru Pazarlaması için Örnekler