Dijital pazarlamada çalışırken stres kaçınılmazdır. İş tanımının bir parçası. Zaman zaman kişisel sınırlarınızı zorlamadan etkili olamazsınız. Ancak, her zaman stresliyseniz, belki de nedenleri yeniden değerlendirmenin ve en büyük stres etkenlerinizi doğrudan ele almanın zamanı gelmiştir. Aşağıda dijital pazarlamacılar için en büyük stres nedenlerinden yedisini ve bunlarla nasıl başa çıkılacağına dair bazı ipuçlarını bulacaksınız.
1. Ölçüm Metrikleri
Stres
Metrikleri ölçmek kendi içinde tam olarak stresli değildir. Metriklerin stresli kısmı iki şekilde gelir. İlk olarak, metriklerin sonucuna sahipsiniz. Diyelim ki son altı aydır bir kampanya üzerinde çalışıyorsunuz ve tüm pazarlama kalbinizi ve ruhunuzu buna adadınız. Kampanyaya tam zamanlı saatten fazla zaman ayırdınız ve yapmanız gereken her şeyi ve ardından bazılarını yaptınız. Ardından kampanya sona erer ve sonuçlar hesaplanır. Metrikler, ne yazık ki, çabalarınıza ve profesyonellerin önerdiği her şeyi yapmanıza rağmen hedeflere ulaşılmadığını bildirmek için geri döner.
Bütçenin son kısmını kullandınız ve son altı ayı sonuç vermeyen bir kampanya için harcadınız. Hüzünlü bir iç çekiş ekleyin . Yani, kampanyadan elde ettiğiniz verileri alıyorsunuz ve en azından kullanıcı davranışı, hedefleme, reklam metni veya anahtar kelimeler hakkında daha fazla şey öğrendiğiniz için bunun tam bir kayıp olmadığını söylüyorsunuz. Şimdi, daha fazla bütçe için yalvarmanın ve tekrar denemenin zamanı geldi. Stres ekleyin. Metrik stresin ikinci kısmı, dijital pazarlamacıların en çok mücadele ettiğini gördüğüm kısım. Bu, hiç metriğe sahip olmamanın bir parçasıdır! Evet, olur. Çok hoşlanmak. Örneğin içerik ölçümlerini alın. Pazarlamacıların %81’i içeriği pazarlama stratejilerine entegre ediyor, ancak pazarlamacıların %65’i içerik pazarlama stratejilerinin etkisini ölçmek için mücadele ediyor. Bu, hangi metrikleri ölçmeleri gerektiğini anlamayan (veya en azından anlamaya çalışmakta güçlük çeken) yarısından fazlası.
Nasıl başa çıkılır
Kendinizi hemen strese değil başarıya hazırlayın . Strateji geliştirmenizin başlangıç aşamalarında, bu kampanyanın en önemli kısmının ne olduğunu tanımlamanız gerekir. Doğrudan satış mı? Video görüntülemeleri artırılsın mı? Belki de etkileşimi ikiye katlamak kadar basit ve doğrudan bir dolar miktarına bağlı değil. Her iki durumda da, birincil hedefin ne olduğunu ve ardından ikincil, üçüncül vb.’nin ne olduğunu tanımlamanız gerekir. Kampanyanın ana hedefini tanımlamanın ötesine geçmek önemlidir, çünkü özellikle ilk turda birincil hedef her zaman karşılanmaz. Ayrıca, yalnızca birincil veya ikincil bir duruma odaklanmak yerine, bir miktar başarıyı veya toplam başarısızlığı ölçmek için ölçmek için birkaç başka metriğe sahip olmak istersiniz.
2. Düşükten Hiçe Bütçeler
Stres
Ah oğlum. Bir bütçeye sahip olmamak veya çalışmak için son derece düşük bir bütçeye sahip olmak, dijital pazarlamacının işini ekstra stresli hale getirir. Çoğu zaman, düşük veya sıfır bütçeler, ekstra yüksek beklentilerle eşleştirilir . Bu beklentiler, YouTube’da ev yapımı bir video yaparak 10.000 yeni potansiyel müşteri oluşturmak ve videoyu tanıtmak için hiçbir reklam bütçesine sahip olmamak gibi bir şey olabilir. Stresli bir durum hakkında konuşun!
Nasıl başa çıkılır
Herkese büyük veya “deneysel” bütçeler bahşedilmemiştir. Ancak dijital pazarlamacılar olarak hem büyük hem de küçük oyuncularla çalışmaya hazır olmamız gerekiyor. Baştan gerçekçi beklentileri netleştirerek, X tutarı harcayarak patronunuza veya müşterinize ne almayı bekleyebileceklerini bildirebileceksiniz. Hayır, geleceği tahmin edemeyiz. Evet, kesinlikle en iyisini umuyor ve çok çalışıyoruz, ancak belirli bir bütçe aralığında gerçekte neler olabileceğini en başından bildirerek aşırı miktarda hayal kırıklığı ve stresten kaçınıyorsunuz.
Bütçe toplantısından sonra, masanıza geri dönün ve geçmişte gördükleriniz üzerinde kendi numaralarınızı çalıştırın. Benzer hedeflere ulaşmanın ne kadar sürdüğü ve ne kadar sürdüğü hakkında bir fikir edinin. Ardından, neyin, hangi koşullar altında işe yaradığını açıklayan bir rapor ve X bütçesine dayalı olarak patronunuzun veya müşterinizin ne almayı beklemesi gerektiğine dair bir tahmin hazırlayın.
3. Google Güncellemeleri
Stres
Ah, Google . Yaptığınız her güncellemeden sürekli haberdar olmaya çalışıyoruz. Hatta güncellemeler ve algoritma değişiklikleri gerçekleşmeden önce hazırlık yapmaya çalışıyoruz . Yine de, biz dijital pazarlamacılar, Google’ın her yeni güncellemesiyle hala çılgınca bir strese neden oluyorsunuz. Göz açıp kapayıncaya kadar, büyük bir değişiklik olmuş olabilir ve web sitelerimiz veya müşterilerimizin web siteleri bundan etkilenebilir. Çoğu zaman olumsuz da etkiliyorlar. Yani evet Google, ara sıra strese neden oluyorsunuz.
Nasıl başa çıkılır
Google stresiyle başa çıkmanın en iyi yollarından biri, tıpkı Google’ın yaptığı gibi, sektörde meydana gelen her şeyin ve her şeyin üstünde kalmaktır. Google, kullanıcı davranışı, siber hatalar, spam ve bir dizi başka web sorunu gibi şeyleri not eder. Sen de yapmalısın. Bunu yapmak, değişikliklerin ne zaman olacağını ve bir sonraki adımda ne tür değişikliklerin olacağını daha iyi tahmin etmenize yardımcı olacaktır. En iyi SEO bloglarına abone olun . Bu blog gönderileri, bazıları Google ile büyük bağlantıları olan ve uzun vadeli geçmişleri olan uzmanlar tarafından yazılıyor ve onlara daha iyi tahmin etme, uyarlama ve diğer pazarlamacılarla strateji paylaşma şansı veriyor. Bir adım daha ileri gidin ve yalnızca işini bilen değil aynı zamanda SEO tahminleri için harika kaynaklar olan SEO uzmanlarını takip edin.
4. Çok Fazla Şapka Takmak
Stres
İster şirket içinde çalışın, ister ajansta çalışın veya kendi işinizin sahibi olun, cüzdanımdaki tüm parayla (4 dolar ve değişiklik) bahse girerim, sadece bir şapkadan çok daha fazlasını giydiğiniz gerçeğine bahse girerim . Şirket içi pazarlamacılar genellikle SEO, UX tasarımcısı, sosyal medya uzmanı, PPC uzmanı ve içerik pazarlamacısı olarak hareket ederek hepsini yapmaya çalışıyor. Ajansta, çalışanların odaklandıkları, ancak genellikle kendilerini diğer departmanlara yardım ederken buldukları benzersiz uzmanlıkları vardır. İşletme sahibi, 50 çeşit şapkayı kafalarında aynı anda dengelemenin nasıl bir şey olduğunu çok iyi biliyorlar.
Nasıl başa çıkılır
Bölgeye girin ve gerçekten uzmanlık alanınıza odaklanın. Evet, dijital pazarlama dünyasının tüm alanlarında gerçekleşen milyonlarca güncellemeden haberdar olun, ancak birincil odak noktanızı ve araştırmanızı nişinizin zanaatını mükemmelleştirmeye verin. Özel nişiniz için ana hedeflerin ne olduğuna öncelik verin ve ardından zaman izin verirse diğer departmanlarda nasıl yardımcı olabileceğinizi görün. Bunun iyi bir örneği, hem Edge of the Web gibi kapsamlı dijital pazarlama podcast’lerine hem de yalnızca Facebook’a odaklanan Perpetual Traffic Podcast gibi daha odaklı podcast’lere abone olmak için bir sosyal medya pazarlamacısı olmanızdır. Bu, sizi hem sektör hem de belirli nişinizin eğilimleri, güncellemeleri ve stratejileri hakkında bilgilendirecektir.
5. Strateji Geliştirme Eksikliği
Stres
Acele etme ve sonuç üretme baskısı her zaman vardır. Dijital pazarlamanın ZAMAN aldığı artık yaygın bir bilgi haline gelse de, hepimiz sonuçların dün olmasını istiyoruz. Bu nedenle, bu kadar çok bütçe boşa harcanıyor, çünkü sonuç üretmeye kafa yoruyoruz ve ilk önce bizi bu sonuçlara götürecek bir strateji geliştirmeyi unutuyoruz.
Nasıl başa çıkılır
Hedeflerinizi, ihtiyaçlarınızı tanımlayın ve ardından sizi oraya ulaştırabilecek bir strateji tanımlayın. Geriye doğru çalışmayın. Yeni bir proje veya kampanya akışı aşağıdaki gibi görünmelidir:
- Hedef kitleyi tanımlayın: Bu kampanya kimler için olacak? Kime ulaşmaya çalışıyorsun?
- Hedefi tanımlayın: Bu kampanyayla neyi başarmanız gerekiyor? Birincil ve ikincil hedefler nelerdir?
- Bütçeyi tanımlayın: Bu kampanya için ne kadar harcama yapabilirsiniz? Hedefe ulaşmanın ne kadar süreceğini düşünüyorsunuz?
- Stratejiyi tanımlayın: Oraya ulaşmanın en iyi yöntemi nedir? Ne tür bir pazarlama hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak? Reklamlara mı ihtiyacınız var? Ne tür bir içeriğe ihtiyacınız var?
- Stratejiyi uygulayın: Birden dörde kadar bir araya getirin ve seçilen yönteme bir şans verin.
- Sonuçları tanımlayın: Herhangi bir sonuç elde edildi mi? Herhangi bir veri topladınız mı? Hedefe ne kadar yakın veya ne kadar yaklaştınız?
- Tekrar yap.
6. Dönüşüm Üretmemek
Stres
Sonunda, PPC kampanyanızla doğru noktayı buldunuz ve tıklama başına maliyeti %40 oranında düşürmeyi başardınız. Tıklamalar uçuyor ve tam olarak gelmelerini istediğiniz yerden geliyorlar. Yine de kimse satın almıyor. Trafik tüm zamanların en yüksek seviyesinde ve hala kimse web sitesinde dönüşüm gerçekleştirmiyor. Niye ya?!
Nasıl başa çıkılır
Genellikle, tıklama almak ve dönüşüm olmaması söz konusu olduğunda, gerçek açılış sayfası veya web sitesinde bir sorun vardır. İnsanların dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılmalarına neyin neden olduğunu teşhis edip edemediğinizi görmek için aşağıdakileri kontrol edin:
- Sayfa Hızı : Sayfa ne kadar hızlı yükleniyor? Yüklemesi çok uzun sürüyorsa, insanlar beklemeyecek ve dönüşüm olmadan tıklamayı alacaksınız. Eski Google çalışanı Maile Ohye, “ E-ticaret web sitesinin kabul edilebilirliğinin eşiği iki saniyedir . Google’da yarım saniyenin altında bir süreyi hedefliyoruz.”
- Tasarım : Sitenize gelmek bunaltıcı mı? Bir web sitesine girdiğimde, çok bunaltıcıysa içeriği sindirmeden bırakırım. Çok ezici ile demek istediğim, sayfanın 3/4’ünü alan ve onu nasıl kapatacağımın net olmadığı bir açılır kutu, metnin %90’ından oluşan ve ilk önce hangi metin kutusunun okunacağı konusunda net bir yolu olmayan bir sitedir. ve yalnızca ilk iki ila üç saniye içinde donmak üzere otomatik olarak oynatılan videolar. Tasarımınızın harika olduğunu düşünüyorsanız ve hala dönüşüm almıyorsanız, siteyi 10 farklı kişiye (çeşitli kişilere) gönderin ve geri bildirim toplayın.
- İçerik : Tıkladıkları şey, açılış sayfasından/web sitesinden gerçekten alacakları şey mi? %50 indirim kuponu sözü verir ve kullanıcıları “Yeni Ayakkabılar” kategori sayfanıza gönderirseniz, bir ton tıklama ve sıfır dönüşüm aldığınızda çok fazla şok olamazsınız. Mesajınızın gerçekten sayfa içeriğiyle eşleşmesini sağlayın.
7. Dilbilgisi Hataları
Stres
Yapılacaklar listesi birikiyor ve dün olduğu gibi o içeriği yayınlamamız gerekiyor. Bu yüzden, bir araya getiriyoruz ve son parçaları ekliyoruz, ona biraz markalaşma yeteneği veriyoruz ve sonra gönderiyoruz. Yaklaşık 24,5 saniye içinde, telefonunuz markadan bahseden bir Twitter bildirimi ve “Düşük Bütçeyle Teknik SEO ile Nasıl Mücadele Edilir?” yazan konu satırının ekran görüntüsü ile kapanır. Kalbin batıyor, ama tek sen değilsin. “Oopsie” konu satırları, sosyal medya gönderi düzeltmeleri ve reklam başlığı hataları her zaman olur.
Nasıl başa çıkılır
Yavaşlatmak! Size söz veriyorum, yayınlamadan önce kopyanızı tekrar okumak veya bir meslektaşınızdan kontrol etmesini istemek, bir özür sosyal medya gönderisi, bir oopsie e-posta bülteni göndermek ve kampanyayı yeniden başlatmaktan çok daha az zaman alır. Mükemmel olmaktan gurur duymayın. Hepimiz insanız ve hatalar olur, ancak fazladan bir dakikanızı ayırıp yayınlamadan önce çalışmanızı tekrar kontrol ederseniz daha az hata olur.
Dijital Pazarlamacılar İçin 7 Başlıca Stres Kaynağı ve Nasıl Başa Çıkılır?