Yani pazara yeni, yenilikçi bir ürün getirdiniz. Ya da belki de mevcut bir hizmete yeni bir değişiklik getirmenin bir yolunu bulmuşsunuzdur ve bu hizmet popülerliğini yitirmiştir. Şimdi de popüler ürün veya hizmetinizi Google Ads ile tanıtıyorsunuz. Bir süreliğine ücretli arama pazarlaması alanına hükmediyorsunuz. Ama sonunda, diğerleri başarınızı görür ve pazarın bir parçası olmak için kendi ürün veya hizmetlerini geliştirir. Artık kendinizi Google Ads’deki bu yeni başlayanlarla rekabet ederken buluyorsunuz . Herhangi bir yasal, ahlaki veya etik kuralı çiğnemeden bu rakiplerinizi uzak tutmak için ne yapabilirsiniz? Google Ads’de yeni başlayan rakipleri uzak tutmanın yedi meşru yolu.
1. Rakip Trendlerini Sürekli Olarak İzleyin
Orada olduklarını bilmiyorsanız rakiplerinizi uzak tutamazsınız. Bu, rekabet için Google Ads alanını sürekli olarak izlemeniz gerektiği anlamına gelir. Bazı durumlarda, kaybedilen mutlak gösterim payı ve mutlak en yüksek gösterim payı gibi Google Ads gösterim metrikleri aracılığıyla rakipleri tespit edebilirsiniz . Diğer durumlarda, Google Ads açık artırma bilgileri aracılığıyla rakiplerinizin kanıtlarını bulabilirsiniz . Açık artırma bilgileri, gösterim payı ve çakışma oranı gibi istatistiklerle performansınızı aynı açık artırmalara katılan diğer reklamverenlerle karşılaştırmanıza olanak tanır. Aslında, bazen analiz için Google Ads açık artırma bilgilerinden verileri günlük olarak Data Studio’ya aktarırız . Verilerin analiz edilmesini ve müşterilere sunulmasını kolaylaştırdığı için bunu Google Ads yerine Data Studio’da yapmayı tercih ediyoruz. Semrush gibi diğer rakip analiz araçları, rakiplerin reklam bütçelerini ne zaman artırdığını belirlemenize yardımcı olabilir.
2. Güvenlik Açıklarını ve Fırsatları Arayın
Rakiplerinizi belirledikten sonra, onları geçmek için fırsatlar arayın . Örneğin, rakip piyasada yeniyse, 7/24/365 reklam yayınlamak için bütçesi olmayabilir. Reklam yapmadıkları zaman aralıklarını arayın ve reklam yaptığınızdan emin olun. Rakip hafta sonları veya akşamları reklam vermemeye karar verdiyse, o zamanlar için bazı kampanyalar planlamayı deneyin.
3. Onları Bekleyin
Yeni bir rakip piyasaya girdiğinde geliriniz bir darbe alabilir. Sonuç olarak, bir zamanlar elde ettiğiniz getirileri göremediğiniz için bütçenizi kısmaya veya Google Ads reklamlarınızı tamamen kapatmaya cazip gelebilirsiniz . Ancak, rotada kalırsanız çoğu zaman bu gelirler geri dönecektir. Sabırlı olmalısın. Örneğin, bazı reklamverenler hızla azalan büyük bir lansman bütçesiyle başlayacak. Bütçeleri azaldıkça, getirileriniz tekrar artacaktır. Diğer rakipler, pazarın ne kadar zor olduğunu anlayacaklar ve böylece reklam yapmayı bırakacaklar. Çizim tahtasına geri dönecekler ve yine geliriniz artabilir. Sabit durursanız, rakiplerinizi bekleyebilirsiniz. Düşen gelir karşısında reklamlarınızı kapatmamak için bir neden daha var: Google, tutarlı reklamverenleri ödüllendiriyor. Deneyimlerimiz, Google Ads kampanyalarınızı (özellikle otomatik teklif stratejilerini kullananları) kapattığınızda, kampanyalarınızı tekrar açtığınızda tıklama başına çok daha yüksek maliyetler bulabileceğinizi göstermiştir. Örneğin, eski müşterilerimizden biri, birkaç ayda bir aylık 50.000$’lık bir bütçeden sıfıra inerdi. Kampanyalarını her eski durumuna getirdiğimizde, tıklama başına maliyeti 100 ABD Dolarından 200 ABD Dolarına ve ardından 300 ABD Dolarına yükseldi. Kesinti yapmak zorunda kalsanız bile, güçlü rekabet karşısında reklamlarınızı devam ettirin. Ardından, beklerken harcamalarınızı optimize etmek için elinizden geleni yapın.
4. Kendinizi Çok İnce Yaymayın
Rekabetiniz az olduğunda, hizmet verdiğiniz her pazarda reklam vermek cazip gelir. Ancak kendinizi çok ince yayarsanız, pazara girdiklerinde rakiplerinize karşı kendinizi savunmasız bırakırsınız. Bu nedenle, ABD’de ulusal olarak reklam yapıyorsanız, ayda en az 5.000 ABD Doları harcamanızı öneririz. Bu size yeni girenlerle rekabet etmek için yeterli beygir gücü sağlayacaktır. 5.000 ABD Doları’na ulaşılamıyorsa, ülke çapında gitmek yerine reklamlarınızı en iyi performans gösteren eyaletlerinizi veya şehirlerinizi içerecek şekilde daraltın.
5. Tıklamalarınızı Kalifiye Edin
Plan, rakiplerinizin uzun vadede başarılı olmasını beklemekse, bütçenizin daha da ileri gitmesine yardımcı olmak için her tıklamanın önemli olduğundan emin olmanız gerekir. Çok sayıda tıklama alıyorsanız ancak az sayıda alıcı alıyorsanız, bu, rakiplerinizin sizi fiyat konusunda düşürdüğünün bir işareti olabilir. Ancak ürününüz onlarınkinden üstünse, daha yüksek fiyatınızı haklı çıkarabilirsiniz. Bu nedenle, bu fiyatlandırmayı reklamlarınıza koyun. Ziyaretçileri tıklamadan önce nitelendirmenize ve bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda, ürününüzün nasıl ve neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu iletmek için mesajınıza yaslanın (bir sonraki noktaya bakın).
6. Avantajlarınızı Gösterin
Yukarıda belirtildiği gibi, özellikle daha yüksek bir fiyat noktasındaysanız, kendinizi rakiplerinizden açıkça ayırt etmek istersiniz. Bu farklılaştırıcıları iletmek ve fiyatınızı bir bağlama oturtmak için reklam mesajlarınızı kullanın . Mesajlarınızı, geçici olsalar bile gerçek zamanlı avantajları vurgulamak için de kullanabilirsiniz. Örneğin, tedarik zinciri sorunları yaşayan bir sektördeyseniz – ve stokta ürünleriniz varsa – “Stokta ve Gönderilmeye Hazır!” mesajını iletebilirsiniz. Diğer taraftan, stoğunuz yoksa “Aralık 2021 sevkiyat tarihleri için derin indirimler” gibi yaratıcı bir şeyi test edebilirsiniz.
7. Güçlü Bir Tıklama Sonrası Stratejisine Sahip Olun
Bu stratejileri uygularken aynı zamanda güçlü bir tıklama sonrası stratejiniz olduğundan emin olun. Açılış sayfanız, reklamlarınızla mükemmel bir şekilde örtüşmüyorsa, daha önce gelen her şeyi baltalayacaktır.
Google Ads’de Yeni ve Gelişmekte Olan Rakipleri Uzak Tutmanın 7 Yolu