Bazen sektörümüz onları sadece yeni gelenlerin kafasını karıştırmak için kullanıyor gibi görünüyor. Ve deneyimli profesyonellerin bile bunları karıştırması nadir değildir. En yaygın hatalardan bazıları, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlaması (SEM) ile ilgili benzer ve ilgili ancak belirgin şekilde farklı kavramlar söz konusu olduğunda meydana gelir. Bir zamanlar, internetin ilk günlerinin (yani 2001 dolaylarında) halcyon günlerinde SEO, SEM’in bir parçasına atıfta bulundu. Ancak, web pazarlamasının dili ve nüansı değiştikçe, arama motoru pazarlaması belirli bir dijital pazarlama türünü ifade etmeye başladı. Fark nedir? Bazen organik (SEO) ve inorganik (SEM) arama olarak da anılır, her ikisi de belirli bir web sitesine trafik çekmek için Google’ı (ve daha az ölçüde diğer arama motorlarını) kullanmaya odaklanır.
Üst düzey bir görünümden (ve endişelenmeyin, ayrıntılara biraz sonra dalacağız), SEO, trafik oluşturmak için web sitenizi iyileştirme sürecidir, SEM ise aramalarda görünmek için ücretli yöntemler kullanır . Bu terimleri karıştırdıysanız, kendinizi kötü hissetmeyin. Bu her zaman olur. Diğer dijital pazarlamacılarla konuşurken utanç verici aksiliklerden kaçınmanıza yardımcı olmak için, size bu kavramlara genel bir bakış sağlamak için bu kullanışlı kılavuzu derledik. Kafası karışmış? Olma, sonunda her şey netleşecek. Şimdi başlayalım.
PPC, Karışımdaki Başka Bir Değişken
Başlarken, her şeyi daha da kafa karıştırıcı hale getirmek için, karışıma bir başlatma daha ekleyelim: PPC veya tıklama başına ödeme. Tamam, bu gerçekten adil değil çünkü PPC, SEM için sadece başka bir terim – veya en azından bunun bir parçası. PPC, büyük olasılıkla, farklı insanlar aynı şeyi ifade etmek için farklı terimler kullandığında, erken arama motoru stratejilerinin Vahşi Batı günlerinde gelişen bir terimdir. Sonunda, tıklama başına ödeme ve arama motoru pazarlaması aynı anlama geldi: arama platformlarında ücretli dijital pazarlama reklamları. Tıklama başına ödeme, PPC, TBM (tıklama başına maliyet), ücretli arama veya arama ağı reklamları, genellikle Google ve Bing gibi arama motorları aracılığıyla ücretli arama pazarlamasına atıfta bulunur. Dijital pazarlama girişimlerinde kullanılan diğer terimler ve taktikler – özellikle arama pazarlama taktiklerine (hem ücretli hem de organik) bağlı olanlar – o kadar basit ve net bir şekilde tanımlanmayabilir.
SEO ve SEM/PPC Arasındaki Fark Nedir?
SEO’nun arama motoru optimizasyonu olduğunu biliyoruz. Ancak pazarlamacılar arama motorlarını optimize etmiyorlar. İçeriği ve web sitelerini arama motorları (ve insanlar) için optimize ediyoruz, böylece arama motorları daha iyi anlayabilir, erişebilir ve arama yapanları web sitemize yönlendirebilir. Yine, başlangıçcılık her zaman mantıklı değildir. Yani, doğal olarak, bu biraz mantıksız. Hayatta her zaman bir araya gelmeyen diğer şeyler gibi, hiçbir zaman anlam ifade etmeyen bazı kısaltmalar da vardır. İçinde U veya E ile başlayan hiçbir kelimeyi temsil etmeyen Humvee gibi. (Aslında Yüksek Hareketli Çok Amaçlı Tekerlekli Araç anlamına gelir ve orijinal kısaltma HMMWV’den türetilmiştir.) Ayrıca, PPC pazarlamasının (en azından şimdi) SEM ile aynı veya çok büyük bir parçası olduğunu belirledik. İşte örtüştükleri yer:
- Her ikisi de ücretli girişimlerdir.
- İkisinin de bütçeye ihtiyacı var.
- Her ikisi de Google gibi arama motorlarına ve diğer reklam platformlarına çok para kazandırır.
Ancak Wikipedia , SEM’i “öncelikle ücretli reklamcılık yoluyla arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlüklerini artırarak web sitelerinin tanıtımını içeren bir internet pazarlaması biçimi” olarak tanımlarken, onlara aynı şeyi söylemek o kadar hızlı değil . Aslında, tıklama başına ödeme pazarlamasının, arama motoru pazarlamasından ayrı kendi Wikipedia sayfası vardır (sayfa boyunca çok sayıda tutarsızlık ve karışıklık olmasına rağmen). Sonuç şudur:
SEO, SEM’in bir bileşeni değildir.
PPC tipik olarak SEM’in en büyük ve en zorlu bileşeni olsa da, hem PPC hem de SEM, gerçek zamanlı veriler, yatırım getirisi ve yalnızca belirli platformlarda reklamverenler tarafından erişilebilen korumalı veriler sunan ücretli girişimlerdir.
Neden Önemli
Tutarlılık, bu terimleri netleştirmenin önemli olmasının ana nedenidir. Çok fazla acemi pazarlamacı veya arama yoluyla değeri maksimize etme konusunda uzman olmayan pazarlamacılar, bu endüstri tanımlarını benimsemiş ve onları aşmış, birleştirmiş, karıştırmış veya gerçek anlamlarını daha da azaltacak şekilde kullanmıştır. Ve terimlerle aynı fikirde olmayan veya muhtemelen terimleri tamamen anlamayan deneyimli pazarlamacılar bile, gelgitin değişmesine katkıda bulunmaya da yardımcı oluyor. Konferanslar, eğitim tekliflerinin tüm bölümlerini, kesinlikle ücretli pazarlama çabalarından bahsederken SEM adlandırma kuralı etrafında kurmuştur, ancak bu çabalar kesinlikle arama motorları aracılığıyla yapılmamaktadır.
SEM, en azından bu açıdan bakıldığında, arama motorlarındaki PPC reklamlarının yanı sıra Amazon ve YouTube gibi üçüncü taraf platformların yanı sıra Houzz, Thumbtack veya Yelp gibi endüstri odaklı platformlardaki PPC reklamlarını da içerir. Ayrıca görüntülü reklamları ve yeniden pazarlama çalışmalarını da içerir. Ve sosyal medyada reklam verme fırsatı artmaya devam ettikçe, genellikle bu ağlarda da ücretli reklamlara atıfta bulunmak için kullanılır. Burada Search Engine Journal’da üzerimize düşeni yapıyoruz. Tanımları ve kullanımlarını tutarlı tutmak, bilgileri pazarlamacılar için anlamlı olacak şekilde organize etmenin en iyi yolu olacaktır.
Ayrıca, pazarlamacılar olarak, düşüncelerimizi ve fikirlerimizi müşterilere ve paydaşlara, meslektaşlarımıza veya yaşamak için tam olarak ne yaptığımızı merak eden bir arkadaşımıza iletmemize yardımcı olur. Ancak, bu terimleri kullanırken başka birinin neyi kastettiğinizi bildiğini asla varsaymamalısınız. Kısa olun ve neden bahsettiğinizi tam olarak açıklayın ve herkesin terim tanımları üzerinde hemfikir olduğundan emin olun. Devam etmeden önce özetleyelim:
- SEO , arama motorları aracılığıyla pazarlamaya giden organik çabadır.
- SEM ve PPC , arama ve diğer platformlar aracılığıyla ücretli girişimlerdir.
Şimdi bunu yoldan çıkardığımıza göre, devam edelim.
SEO veya SEM Kullanmalı mıyım?
Artık SEO ve SEM arasındaki farkları anladığınıza göre, şüphesiz kendinize bir soru soruyorsunuz: Hangisini kullanmalıyım? İdeal olarak, her ikisi de. Ancak bant genişliğiniz yoksa ve yalnızca birini seçebiliyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:
Hedeflerin ne?
Bir satışı teşvik etmek, yeni bir teklif denemek veya web sitenize daha fazla görünürlük sağlamak için trafiği hızlı bir şekilde artırmak istiyorsanız, SEM sizin için bir seçimdir. SEO ise bir sprint değil, bir maratondur. Sonuçların gösterilmesi daha fazla zaman alır ancak uzun vadeli büyüme ve bileşik değer için iyidir.
Bütçeniz Nedir?
Açıkçası, SEM kampanyaları size paraya mal olacak. Sonuçta, buna tıklama başına ödeme denmesinin bir nedeni var. Bütçeniz kısıtlıysa veya ürün marjlarınız düşükse SEM çalıştırmanız mantıklı olmayabilir. Öte yandan SEO, finansal bir yatırımdan çok bir zaman yatırımıdır. Ve muhtemelen yazarlar, BT personeli ve pazarlamacılar gibi zaten maaş bordronuzda bulunan kişileri yardımcı olmaları için görevlendirebilirsiniz.
Siteniz Şu Anda Nasıl Performans Gösteriyor?
Web siteniz anahtar kelimeleriniz için zaten üst sıralarda yer alıyorsa, SEO ihtiyaçlarınız öncelikle Google algoritmasındaki ve rekabetindeki değişiklikler tarafından yönlendirilecektir. Bu durumda, SEM harika bir büyütmedir. Tersine, çok fazla organik trafik almıyorsanız, muhtemelen ücretli reklamlara para harcamaya başlamadan önce SEO’nuzu düzenli hale getirmeniz gerekir.
Ziyaretçiler Hakkında Ne Kadar Veriye Sahipsiniz veya İhtiyacınız Var?
SEM, organik aramadan çok daha fazla ziyaretçi verisi yakalamanıza olanak tanır. Tıklamaları, gösterimleri, TO’ları, oturumları, dönüşümleri vb. görebileceğiniz Google Analytics gibi gösterge tabloları aracılığıyla PPC kampanyalarınızı çalıştırabilirsiniz. Daha sonra bu verileri trendleri takip etmek ve yeni müşteriler çekmek için kullanabilirsiniz.
Çevrimiçi İtibarınız Nasıl?
SEO, markanızın etrafındaki anlatıyı kontrol etmenin harika bir yoludur. Arama sıralamalarının en üstüne çıkmak için kullandığınız tekniklerin aynısını kullanarak, kuruluşunuzun çevrimiçi olarak nasıl göründüğünü kontrol edebilirsiniz. Ünlü (başarısız olsa da) bir örnekte, UC-Davis bir danışmanlık firmasına interneti olumsuz ilanlardan temizlemek için 175.000 dolar ödedi . Tabii bunu sallayabiliyorsanız, SEO ve SEM’i tamamlayıcı arama stratejileri olarak birleştirmelisiniz. Bu şekilde, SEO kampanyalarınızı hassaslaştırmak için PPC kampanyalarınızdan topladığınız verileri kullanabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin bağlantılarınızı tıkladıklarında tam olarak ne aradığı konusunda size daha iyi bir fikir verecektir, böylece içeriğinizi buna göre özelleştirebilirsiniz. Her iki uygulamayı birleştirmek, yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmanıza da olanak tanır .
SEO çalışmalarınız ziyaretçi çekiyorsa, ancak istediğiniz dönüşümleri göremiyorsanız, bu hedeflere aktif olarak ulaşmak ve onları web sitenize geri getirmek için SEM’i kullanabilirsiniz. SEO ve SEM’i eşleştirmek, arama motoru sonuç sayfalarına (SERP’ler) tamamen hakim olmanızı da sağlayabilir. Sonuçların ilk sayfasında en üst sıraya ve aynı sayfada ücretli listelere sahipseniz, çok fazla gayrimenkul talep ettiniz. Ancak bunun dezavantajı, ücretli listelemelerinizin organik trafiğinizi bozabilmesidir ve bu da size gereksiz paraya mal olur.
SEM ve SEO: Fark Nedir?